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諸強華
諸強華 薦 2018年度中國200強講師
著名工業品營銷專家/政府項目營銷專家
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著名工業品營銷專家/政府項目營銷專家

浙江,溫州 40 ~ 50 歲
1.《工業品大客戶業務公關與銷售技巧》(2020版)3天2晚 2.《政府與集團項目型銷售公關策略和銷售技巧》1天1晚
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25000 元/天
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諸強華  著名工業品營銷專家/政府項目營銷專家
專注于工業品B2B銷售/項目型銷售/解決方案式銷售/大客戶銷售培訓
擅長制造型企業/高科技企業/B2B企業營銷項目微咨詢,一攬子落地解決方案     
17年工業品大客戶營銷經驗
原世界500強日本重機(JUKI)華東大區銷售總監                                         
原世界500強荷蘭飛利浦(PHILIPS)高級講師     
瑞士ABB電氣集團學習與發展中心特聘營銷講師
日本住友電工集團住友電工大學(SEI University)特聘營銷講師
國際培訓師協會PTT認證講師
浙江工商大學  MBA 
浙江大學/武漢大學/華東理工大學特聘講師
溫州商學院 兼職專業教師(市場營銷專業)             
現任溫州市宏達縫紉設備有限公司   總經理 
國內B2B營銷領域
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[諸強華]《工業品大客戶業務公關與銷售技巧》3天2晚(2020版)
工業品B2B銷售、項目型銷售以及解決方案式銷售具有周期長、采購流程繁瑣、決策復雜、參與人員多、連貫性強、易影響士氣、難以把控結果等特點,對于銷售人員有著較高的的素質和技能要求。然而,許多缺乏訓練的銷售人員會在實踐中遇到以下問題: 項目千頭萬緒,不知從何入手? 客戶組織中關系錯綜復雜,派系林立,不知誰才是關鍵決策人? 采購人、影響人、決策人及使用人關注什么?如何溝通才有
2019-11-13
[諸強華]政府與集團項目型公關策略和銷售技巧
項目型企業銷售的成敗很大程度上取決于前期工作質量:項目公關、所提供的解決方案的經濟性和合理性、報價、合同條款。而前期工作質量的優劣則取決于銷售人員的素質,包括技術素質、營銷技能、個性、工作態度及責任心等。 由于工程項目產品的價值往往較高,客戶通常將購買作為一種投資行為。銷售過程往往時間較長,需要對客戶進行較長時間的跟蹤,同時不斷提供技術支持,并開展適當的項目公關活動。 項目型企業由
2015-04-17
[諸強華]策略談判——如何在客戶的降價壓力下勝出
客戶:“你們的價格太高”“我可以從別的地方買到更便宜的” 在談判中是走降低價格之路,還是走提高利潤之路? 缺乏銷售過程的談判技巧沒有太大的價值; 銷售是讓客戶認同價值,我的產品是第一候選,這才能進入談判過程; 如果說銷售像是追求美女,那么談判更像是婚前商議; 本課程從采購談判策略技巧、成功銷售會談及情報信息收集為縱深切入,結合雙贏談判策略思路,訓練銷售人員掌握應對
2019-12-13
[諸強華]無敵中標—決勝招投標營銷的策略與技巧
政府、集團客戶的很多產品和服務采購往往是以項目的方式和招投標采購的模式進行的,這類客戶營銷的核心就是招投標,招投標商業模式已成為中國經濟運行的最重要的模式。政府項目營銷、大客戶團購營銷,就必須首先學習招投標知識,了解招投標步驟,掌握投標致勝的謀略和技巧,要能給客戶提供一份盡可能完美的投標文件,才能成為不斷中標的商界大贏家。 授課形式: 講授互動、視頻觀摩、情景演練、小組研討、案例分享、課堂練習、
2019-12-13
[諸強華] 售前技術支持與方案編寫要點
針對大客戶的方案銷售和高科技產品的銷售,由于銷售的產品很復雜,銷售員獨自和客戶溝通有困難;因此,在銷售的過程中,通常需要技術工程師的支持與合作;為此,很多公司設立了銷售工程師這個特殊的職位。銷售工程師是技術工程師,但是,他們的職責不是搞技術,而是為銷售過程提供支持和服務。銷售工程師由于在技術方面有更深入的研究,在把握客戶的技術需求、幫助客戶設計并理解方案方面起著重大的作用;有他們的
2019-06-12
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