掃一掃加我微信
諸強華
諸強華 薦 2018年度中國200強講師
知名工業品營銷專家
245
全站排名
83
鮮花數量

知名工業品營銷專家

浙江,溫州 40 ~ 50 歲
1.《工業品大客戶業務公關與銷售技巧》3天2晚 2.《政府與集團項目型銷售公關策略和銷售技巧》1天1晚 3.《關鍵客戶關系管理與二次營銷》1天 4.《項目型銷售公關策略與招投標技巧》1天 5.《政府與
15990707178
245543212
25000 元/天
本報價由講師自行填寫
簡介 查看>>
諸強華  知名工業品營銷專家
17年工業品大客戶營銷經驗
原世界500強日本重機(JUKI)大區銷售總監                                         
原世界500強荷蘭飛利浦(PHILIPS)高級講師     
工業品營銷研究院(IMSC) 特聘講師/咨詢師   
國際培訓師協會PTT認證講師
浙江工商大學  MBA 
溫州商學院 兼職專業教師(市場營銷專業)             
現任溫州市宏達縫紉設備有限公司   總經理 

實戰經驗:
   諸老師任職世界500強企業日本重機(JUKI)華東大區銷售總監期間,曾創年度銷售額達3200萬RMB,名列JUKI大中華區第二名,中國區第一名;其中最大單筆訂單交易額為870萬RMB。對工業品銷售、大客戶銷售、項目型銷售、解決方案式銷售及競爭性銷售有深入研究。  日本重機(JUKI)
課程 更多>>
[諸強華]9月7日 上海公開課 《工業品銷售三板斧:信息收集 發展線人 找對人》
第一單元 市場信息收集內容與方法 1. 客戶背景資料7要點 2. 采購業務資料5要點 3. 競爭對手資料4要點 4. 客戶個人資料10要點 ◇案例分享:密密麻麻的小本子 5. 情報信息來源的4個途徑 6. 如何收集大客戶市場情報信息? ① 大客戶及競爭對手信息收集 ② 如何收集二手信息 第二單元 如何建立你的內線? ◇視頻觀摩:白老板酒桌上套信息 1. 客戶關系5個生命周期 2. 進入客
2019-08-07
[諸強華]《工業品大客戶業務公關與銷售技巧》3天2晚(2019版)
工業品B2B銷售、項目型銷售以及解決方案式銷售具有周期長、采購流程繁瑣、決策復雜、參與人員多、連貫性強、易影響士氣、難以把控結果等特點,對于銷售人員有著較高的的素質和技能要求。然而,許多缺乏訓練的銷售人員會在實踐中遇到以下問題: 項目千頭萬緒,不知從何入手? 客戶組織中關系錯綜復雜,派系林立,不知誰才是關鍵決策人? 采購人、影響人、決策人及使用人關注什么?如何溝通才有效?
2018-12-13
[諸強華]政府與集團項目型公關策略和銷售技巧
項目型企業銷售的成敗很大程度上取決于前期工作質量:項目公關、所提供的解決方案的經濟性和合理性、報價、合同條款。而前期工作質量的優劣則取決于銷售人員的素質,包括技術素質、營銷技能、個性、工作態度及責任心等。 由于工程項目產品的價值往往較高,客戶通常將購買作為一種投資行為。銷售過程往往時間較長,需要對客戶進行較長時間的跟蹤,同時不斷提供技術支持,并開展適當的項目公關活動。 項目型企業由
2015-04-17
[諸強華] 售前技術支持與方案編寫要點
針對大客戶的方案銷售和高科技產品的銷售,由于銷售的產品很復雜,銷售員獨自和客戶溝通有困難;因此,在銷售的過程中,通常需要技術工程師的支持與合作;為此,很多公司設立了銷售工程師這個特殊的職位。銷售工程師是技術工程師,但是,他們的職責不是搞技術,而是為銷售過程提供支持和服務。銷售工程師由于在技術方面有更深入的研究,在把握客戶的技術需求、幫助客戶設計并理解方案方面起著重大的作用;有他們的
2019-06-12
[諸強華]關鍵客戶關系管理與二次營銷
我們一貫強調如何開發新客戶,卻忽視了老客戶尤其是關鍵客戶的關系維護管理,特別是如何進行二次開發和深度營銷。打江山容易,守江山難。關鍵客戶大訂單二次采購其難度不亞于一次新客戶開發,競爭會更加激烈,客戶會更加挑剔,標準會更加苛刻,決策會更加嚴謹,人情會更加淡漠,你如果還是老套路如何贏的青睞?! 我們利用工業品營銷中的經典“四度理論”:關系營銷、價值營銷、服務營銷和技術營銷來構筑基調,以
2019-03-21
視頻 更多>>

Copyright©2008-2019 版權所有 浙ICP備06026258號-1 淘宝快3怎么玩的 杭州講師網絡科技有限公司
講師網 淘宝快3怎么玩的 www.alvsa.com 直接對接10000多名優秀講師-省時省力省錢
講師網常年法律顧問:浙江麥迪律師事務所 梁俊景律師 李小平律師